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微商必死的几个理由

更新时间:2015-05-13 10:23:17点击次数:1277次字号:T|T
  我不知道什么时候微商发展起来的,而当我开始关注的时候它已经发展成为一股很强大的一种营销方式,你有没有每天打开空间和朋友圈总会有人刷了满满一屏广告?你有没有悄悄的点了隐藏此人所有的动态而迫于无奈?乃至你有没有悄悄的拉黑这个好友而怕最后被发现呢?

  我不知道什么时候微商发展起来的,而当我开始关注的时候它已经发展成为一股很强大的一种营销方式,你有没有每天打开空间和朋友圈总会有人刷了满满一屏广告?你有没有悄悄的点了隐藏此人所有的动态而迫于无奈?乃至你有没有悄悄的拉黑这个好友而怕最后被发现呢?

  最近很多朋友问我关于微商和电商之间的关系,微商是什么、微商到底怎么样才能赚钱、我看别人都赚钱我也想赚钱、你有没有渠道。下面就我个人而言我说几点关乎自己的理解和认知,不针对任何同学,任何朋友,只是想让大家对这个不算太新鲜的行业有更多的了解,不喜还请不要喷

  首先,微商是什么呢?微商就是通过你微信、空间、博客、微博、等不以正规监管的方式来进行买卖交易,大部分的受众群体是你的同学朋友身边的人。那么微商可以说是电商发展过程中生衍出来一个分支,或者干脆说关系并不大。那么微商赚钱吗,我的回答是肯定的,微商的确是一个赚钱的行业,但是赚钱的也是相对于不赚钱来说的,这句话怎么解释呢?大家都知道“金字塔”规则,赚钱的都是顶尖的,距离尖部越近的也是越赚钱的,那么我们塔底的人怎么赚钱呢,那就是去发展你的同学朋友成为你的代理然后你就登上了一个台阶。说到这里你肯定会想到这句话我好像在哪里看到过,这个一会咱们再细说。

  其次,微商为什么能这么火呢?为什么有这么多人前赴后继的参与进来?这也就是下面我要说的规则问题,大家都知道电子商务是个行业,电子商务如果你不懂,那淘宝网你一定很了解,淘宝网主要分为3类:第一类就是阿里巴巴的行业门户,模式B2B,理解起来就是商家和商家之间的交易,这类网站的招商对象都是大的企业和工厂,提供的产品种类覆盖整个行业,比如原材料金属器材化工用品等等一般个人是不参与的,简单了解下即可。

  第二类天猫店(原名淘宝商城)模式就是B2C,简单理解就是商家卖给个人,天猫店铺在淘宝网开店的门槛比较高,需要下线有固定的企业认证需要工商执照注册资金比如海尔美的等等,阿里巴巴每年都要从天猫店铺收取技术服务费用和佣金。所以天猫店的产品价格同比要高一点。我个人买东西的话也都是在天猫,大品牌对于品质和售后还是有很大的保障的。淘宝集市也就是C店,C店一般都是个人的卖家,免费开店,一般都是规模比较一点的。这类的店铺的产品不需要提供工商企业认证,也就是门槛较低,谁都可以开只要你有货卖。

  第三类就是二手淘宝也就是C2C模式,理解就是个人卖东西给个人,闲置物品的交易,当然也有新的,在此不做重点。

  说这么多大家肯定会想起马云,马云和他的阿里巴巴如果你稍微关注下实事肯定或多或少的了解些。那么说这些跟微商有什么关系呢?那就是规则,淘宝网所有的交易都是有监管的,也就是有一个规则来约束着它,而微商呢,随便注册一个QQ号,博客号就可以无限制的发广告,吸引你来做代理然后卖它的产品,唯一能约束的就只是你和他认识,他曾经是你的朋友你的同学。没有规则约束的东西又怎么去保证他的质量和安全呢?难懂仅仅就靠我认识他,我看到过他发布的信息,有太多人买他的产品了?最重要的是人都是自私的,也都是会变得,我曾经认识你,我们有过一面之缘,我们曾经或多或少有过信任,可是在金钱和利益面前这份信任又值几个钱呢?

  又有人说,微商只是刚开始,所以没有什么规则也很正常,对此我说NO,因为本身这就是一个伪命题。总能看到有人转发这样的内容,十多年前马云叫你开淘宝店,你没抓住机遇,二十年前马化腾教你玩QQ,你还是错过了,这些人现在都是富翁了,现在叫你做微商,你还不抓紧等等之类的。的确,能写出这样的东西的人肯定是个高手,看着特别有说服力也特别诱惑!开始我都信了,我也觉得他说的对。可是回过头来在看这个东西的时候却发现自己被“营销”了。我们生活的圈子里或多或少的都有听过谁谁谁去传销了,我有时候怎么想也想不明白,到底是什么方法能把人洗脑,能让人陷入传销中无法自拔。我想如果是我,我一定不会被洗脑,可是就这么几句话就这么大的威力我也是醉了。还看到过这样的几句话我觉得也特别有意思,分享出来给大家看下,内容是这样的“百分之20的人看到广告会买,这样的人是高富帅,百分之30的人看到广告后会阅读,会收藏,这样的人是富有的人,百分之50的人看到广告会拉黑,屏蔽隐藏所有状态,这样的人是**丝,很low”。看到这个东西的时候我笑了,发现真有意思,真好玩,能把发广告说的这么大言不惭也是需要很高的功力唉,忽然我的世界观顿时都崩塌了!好吧我承认我又跑题了!

  最后我想说,请善待你曾经的同学朋友和你身边的人,我们一定要传递一些真真正正的能量给他们,即使我们都不联系了,为了纪念那份曾经逝去的青春也要善待彼此之间那份真正的友情,我们可以可以选择创业,也可以选择行业,更加可以选择自己的职业,可是要想取得成功是要付出自己的代价而不是通过走捷径走出来的,你看的的马云,马化腾的成功,却没有看到他们成功背后的艰辛和努力都不是一朝一夕完成的,那些成天发着截图对话来诱惑你,让你去做代理的广告究竟是你前进的车轮还是把你推向边缘的车尾?那些拿着两个手机互发微信说着效果怎么怎么好用的对话究竟是营销手段还是让你致富的橄榄枝?那些描绘着手机到账几千几万支付宝信息到底是真是假?到底那些成天喊着赚了一辆汽车,买了几座几百平米的大房子的微商是不是你成功的引路人?仁者见仁智者见智,还请各位能看到我写到这里的同学朋友亲人斟酌风险,理智投资你们只是想走捷径,但是这个世界就是没有捷径可走。“脚踏实地才能仰望星空”这个高中作文的命题你们真的真的忘记了吗?

  “无规矩不成方圆”如果一个行业连规则都没有那你觉得他会走多远,它会做多大呢,我必须承认我没有做过微商,我也没赚过你做微商的那么多钱,可是我觉得无论做人还是做一个行业都要有一颗踏实的心,一颗对行业充满期待的心,而不是践踏着别人的青春和利益换来的果实。勿忘初心方得始终!!!

  时间比较紧张就写这么多,下面是我看到的文章内容为复制的,比我说的好。分享到这里给大家更清楚的认识,至于以上言论都是我个人看法,如果你是一个微商,也许我已经屏蔽了你的广告,你就把我当成**丝吧,因为我本身就是**丝!!!

  送给深陷困境的微商们::

  “今天,微商要学习的不是产品经营,而是人品经营,以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临,凡是没有极致单品,依靠传销手法,招代理、拉下线,而不是实打实卖好货赚钱的微商,必将死的很惨,最终人财两空!——张东强

  微商10大死法:

  1、急功近利

  每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理,并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖,1个月甚至1星期就卖了多少,赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布,一共有多少家代理,50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!

  这时候,你每天看他们的朋友圈,看他们的赚钱直播,你心血沸腾!心想:这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆,辞职了去代理他们!

  2、盲目跟风

  强哥有8个微信,每个微信近5000人,共计近4万人,其中有1万人是做微商的,他们80%都是从事面膜销售的,其他的有化妆品,A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......

  我们以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?

  原因很简单:

  1、你的朋友太少,且对你没有信任

  2、你缺少销售及营销的系统知识

  3、面膜产品鱼龙混杂,竞争激烈

  3、产品垃圾

  由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化,很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......),且进入平台门槛较高,而微信朋友圈门槛低,免费注册个微信,在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。

  微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜,就被央视曝光存在有害原料,一时间面魔党人人自危。

  完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微商江湖,必将掀起一番腥风血雨。

  4、自我意淫

  以面膜为例,如何进行朋友圈忽悠:

  1、自说自话,对话截图,使用效果突出

  2、自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张

  3、自说自话,做了1个月的晓雪,销售火爆要紧急拿货

  4、自说自话,客户不仅自己用的好,还推荐朋友买

  5、朋友圈各种晒,使用效果对比,订单截图,收款截图,发货照片

  6、真戏假作,刚发了100箱货,还没有来的及进门,又有人打款进货

  7、刺激准客户,准代理,女人要独立,生活有活力,面膜贴的好,老公回家早

  8、终于提车了,梦想中的路虎极光

  5、利润不足

  有不少朋友问我,在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大,但这并不是问题的关键。问题不是如何卖,卖给谁,利润空间如何,而是值不值得做。举例:一箱芒果卖200,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。

  芒果再好吃,客户一年也难得重复买几次,况且,水果店买水果也很方便,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

  最近,有一位微友联系我,邀请我一起合伙卖保暖丝袜,我通过了解,标价才80元,立马婉言拒绝!

  我的微信粉丝量加起来也就4万,就算有十分之一的高转换率,卖个几千件,也只能赚个小钱,想轻松赚大钱,太难!

  6、层层圈钱

  说起利润不足,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万,开着都是豪车,住着豪宅!

  亲,这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼,好好看清楚,这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主,还是靠全国招商圈钱的?

  所以,很多微商产品就靠招募总代,总代招一代,一代招二代,二代招N代的模式,无止尽海量圈代理商的钱,层层囤货,库存转移!

  能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品,最终倾家荡产!

  7、暴力刷屏

  请问,你最反感微商的地方是什么?

  结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。

  做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。

  这些微商真可悲:不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑!

  转化率=下单人数*浏览人数

  微信好友都不足1000人,订单就会有多少单,甚至有的连微信公众平台都没有,光靠刷朋友圈,有多少人会看?看了之后,有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云,让马云给你100亿!

  人们常说:先做人,后做事,再做文章!

  好不容易加了一些好友,混进一个不错的圈子,但是却急于求成,没有耐心,只顾着刷屏卖产品,而不懂得用心经营,最终钱没赚到,同是也被人把你拉黑,拉黑,拉黑!!!

  微商微商,越做越伤!

  由于之前没有实战的销售经验,同时缺乏完善系统的营销培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长,每天重复着一尘不变的方法,最终就是抱怨,抱怨,抱怨!

  8、脑残加粉

  其实,我一直很好奇一件事情,为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我,向我推销面膜?难道你看不到我的头像吗?莫非我头像很女人嘛?脑残的微商,一律不加!

  最近,朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”,号称1个月可轻松加到10万粉丝,还有几个程序员哥们,最近也在潜心研发这类产品,说实话,这类产品我看了流口水,却不敢轻易使用,为什么?

  这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像,刚开始用的人少,会有明显效果,后期用的人多了,腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。

  同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。强哥以前做过QQ、邮件群发,一个月发上百万,我想即使转化率只有千分之一,我也赚定了!

  结果我却赔了,为什么,因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件,用户早已练得百毒不侵,真实的成交率,连万分之一都不到,最后还惨被封杀!

  9、本末倒置

  现在的微商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是TMD不能老老实实把产品做好,做到货真价实!因此大都一炮而红,而后迅速衰败。

  善游泳者,死于水,

  善用刀者,死于刀,

  善于营销者,死于营销!

  10、人才两空

  微商从一开始就选错了购物场景:朋友圈是私密客厅,而不是大卖场,你可以想象一下,一大票好基友在聚会,你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你?

  做好微商,强哥认为是很简单的,只要你掌握如何吸引精准粉丝,如何把粉丝转化为朋友,最终在哪里提供购物场景,就OK了!

  如何才能做好微商呢?

  本身就是一个伪命题,你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗?别忘了中国有14亿人口呢?

  说在最后,请记住朋友圈是你的好朋友,甚至是你的亲密朋友,人生苦短,要好好珍惜彼此间的情感和友谊,人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界,更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感,并终生铭记!

  因此,强哥建议你请放下手机,停止刷屏,跳出圈外,放眼全网,才能走出围城!

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(编辑:官方)
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