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社交圈里做推广你该知道的潜规则

更新时间:2015-07-22 15:01:38点击次数:2038次
  用点心理学—猎奇:h5页面要传播,首先想到就是传播途径。以朋友圈途径说明问题。人们第一次看到的肯定是好友在朋友圈的分享,而且这时候看到的仅仅是文章的标题。所以标题如何确定,很大程度上直接影响到传播量。举个栗子,这两个标题,“快捷键大全”和“键盘上原来有这么多秘密,你都知道吗?”。如果是你,你会点击打开那个?你不会点击那个?

  用点心理学—猎奇:h5页面要传播,首先想到就是传播途径。以朋友圈途径说明问题。人们第一次看到的肯定是好友在朋友圈的分享,而且这时候看到的仅仅是文章的标题。所以标题如何确定,很大程度上直接影响到传播量。举个栗子,这两个标题,“快捷键大全”和“键盘上原来有这么多秘密,你都知道吗?”。如果是你,你会点击打开那个?你不会点击那个?

  这里就用到了一点大众的猎奇心理,也即是窥探未知秘密,很多人都会多多少少有这种心理。

  另外,标题中直接出现干货关键字,干货吸引。很多人就是冲着干货去的。

  如果标题平平,那传播的大任就要交给内容了。

  关于内容

  按照这个思路下去,假如,一篇h5页的文章打开了,接下来影响自己分享与不分享的关键就在内容了。如果平淡无奇,很多人都会在打开后的几秒钟关掉。因为社交圈毕竟不是学习的场景,需要花时间钻研,很多人的朋友圈动态可是很多的。就像HR看众多应聘者的简历一样,如果第一眼没看到自己期望的关键词,被PASS的几率就很大了。读朋友圈内容也是这样。

  所以,对于文章,在布局的时候,一定要把亮点,重点,发光点,,放在合适的位置,必要的时候做对应的强调处理(加粗,色彩等方式),让读者产生这种“哦~不错哦,有新技能get”的第一感觉。

  关于内容,如果不是必要,千万别生硬拉长,因为长篇大论会给人压力感,尤其全是文字。朋友圈分享或其他社交分享方式,所以页面承载的内容不需复杂,即要求内容精炼。目的明确。如果确实信息比较多,务必做分页处理,分页与不分页完全是两种不同的体验。有逻辑关系的,一定要理清,包括分支。这样做都是为了读者有更好的阅读体验。

  适当的图文配合也是较好的,可以优化阅读体验,但不要过。首先图片过多费流量不说,加载不出来或加载太慢也是让人揪心的事儿。

  其他

  1.页面里如果有交互,那么良好的交互设计,会让读者觉得整个阅读过程流畅。

  2.如果能添加些有逼格的元素更好不过了。

  3.如果能结合当前实时热点就棒极了!(比如已经过去的热点,“我们”,“优衣库”等)

  4.还有借花献佛型。(比如某app”我用**打电话,超好用,快来加入吧”)

  5.利益驱动,趋利者的杀手锏(比如分享,截图发给某某,领取XX,或抽取第某某分享者送某某豪礼)

  实例解说H5页面传播:

  场景:最近,我在朋友圈看到有人分享了一个标题为“我是第7462个为“Ping++支付”代言的人”的H5页面。出于好奇(这Ping++支付是什么鬼..),我就打开了链接(这就进来了,接下来看内容的了)。

  首先进来的第一感觉,没有人会想到去分享(虽然右上角的三个点是可以进行分享的),而是注意力集中在“七行代码”四个粗字上,(七行代码干嘛用的呢..产生好奇而且很牛逼的赶脚),根据阅读习惯,接着看你才发现下面一行灰色字“接入所有主流支付渠道”。(哪些支付渠道呢…)这时你就知道中间的图示什么用的了。(注意:图不是页面的重点哦~所以图片是灰化的~),这就是分清主次,重点突出的问题了。

  另外在页面底部的按钮使用的颜色给人的感觉是安全的(什么是安全的,比如红色代表危险,所以很多应用中的“退出”按钮都是红色的,这就涉及到色彩学了)。而且按钮颜色是有变化的,有呼吸的感觉,让人有想用手戳一下的欲望。

  点击,显示到订单页,这时候看看页面,商品是“Ping++的心意”,总金额才一分钱,一分钱!!看到了么,几乎没有人会因为这金额的问题放弃继续,回头再看看商品名称“Ping++的心意”,一分钱送份心意也挺好的,况且可以尝尝鲜,毕竟这是新玩意。

  如果你留意,就会发现页面两处出现“0.01”字样,有人会觉得页面上有说“¥0.01”,按钮上就不用出现了吧,那就错了,多次出现就是为了强调的作用,就0.01!(这里为什么要让你支付0.01,而不是直接做宣传文案,仅仅让你体验Ping++支付么?错!原因在下面说明)

  继续,,,选择微信支付。

  支付完点及右上角的完成。

  完成后的界面,注意看中间的数量传播数量已经是“8486”,传播数量从昨天到现在已经翻了一倍(参见第一张图的传播数量是4380),可推测这是新发起的活动。新事物的出现,一旦火起来,传播数量都是程倍数或指数方式增长。另外,为什么在分享的时候要出现数量,第XX个(见图一),这就是众人心里普遍存在的竞争排名心理。

  看到上图除了,告诉你支付成功和第多少个人以外,还有奖励政策,即第XX个获XX礼物,这样做的好处就是,部分人为了得到礼物就会多次参与。下面有两个按钮“分享给朋友”和“联系我们”,其中第一个按钮是有呼吸灯感觉的,下面一个颜色是固定的。目的很明确:引导你去分享。

  当然驱使你分享的另一个微妙的原因就是之前的步骤:支付。如果到这一步就关闭页面了,很多人会觉得:我是不是亏了什么(实际上也就1分钱)。如果没有支付步骤,仅仅是功能介绍,看完后,关闭也就关闭了,没什么可惜的,因为你分享本身对自己没什么意义。但现在不一样,这就是所谓的“后情感合理化”,你对一件没有很大意义的事情付出了,自己心里会找理由说服自己,告诉自己这是有意义的(自己骗自己)。

  点击“联系我们”按钮,出现简洁的二维码。

  总结一下这个案例中出彩部分:

  内容新奇符合阅读习惯逻辑清晰,流程简单每个页面承载信息量少,且主次分明懂得如何用色适当的引导竞争排名心理有物资奖励后情感合理化

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