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电商+的跨界叠加效应

更新时间:2015-03-26 10:00:01点击次数:966次字号:T|T
  电商巨头手握“大数据”和“电商平台”两张王牌,大数据意味着购买潜力和消费潜力。在大数据技术的支持下,电商巨头可以深度挖掘主流观影人群的消费需求、消费习惯、人口统计学属性等方面的信息,打造符合大众需求的影视产品。在电影宣发方面,以大数据的手段找准项目的最佳卖点及宣传渠道,最大限度地提高营销的到达率和转化率。

  电商巨头手握“大数据”和“电商平台”两张王牌,大数据意味着购买潜力和消费潜力。在大数据技术的支持下,电商巨头可以深度挖掘主流观影人群的消费需求、消费习惯、人口统计学属性等方面的信息,打造符合大众需求的影视产品。在电影宣发方面,以大数据的手段找准项目的最佳卖点及宣传渠道,最大限度地提高营销的到达率和转化率。

  电商与其他领域跨界,可以实现1+1>2的效果,利用互联网的技术和分发渠道,实现对内容产品的多梯度开发,从而在内容创新、投资、制作和发行,以及衍生品等商业开发领域实现产业链化搭建,并最终搭建出完整的商业生态。

  电商+综艺节目

  当电商们正在创造各种电商奇迹的同时,也发现,连双11这样的大促销活动号召力都不如从前了。BAT(百度,阿里、腾讯)的全战场打通后,竞争愈来愈激烈了,但是敏锐的嗅觉让天猫从《舌尖上的中国》发现了新蓝海——在播出雷山鱼酱后,当晚即引发疯狂搜索购买,甚至天猫开通舌尖直通车,赚足流量与销售。这样的模式让天猫尝到甜头,也促成了其与电视综艺节目的合作。

  去年8月国内首档明星跨界制衣秀《女神的新衣》在东方卫视首播,节目邀请六位女神级明星参与制衣比拼与T台秀展示,使用高科技手段制造舞台效果,由服装买家现场竞价购买制衣版权,节目中所采用的这种T2O(TV to Online)的模式是一种即播即买,价值即时转换的模式。六位女神设计的服装在每期被买家拍下的同时上线网店,观众一边在电视上看节目一边就可以在网上拍下心仪的“女神同款”服装。这种模式能够培养一种新的消费习惯,让之前没有这一经验的人体验网上购物的快捷与方便。

  点评:与美食、衣饰相关的电视节目内容最易与电商打通

  并非所有的电视节目内容类型都适合于电视与电商的融合互通。古人说“食色性也”,人的本能审美需求是“食”与“色”,所以与“美食”、“美色”有关的电视节目内容最容易与电商打通。

  “食”,尤其是“美食”,是人的第一需求,所以《舌尖上的中国》这样的纪录片能够产生那么强的影响力,更直接拉动全民上淘宝天猫淘美食的风潮。

  而时尚衣饰类节目天然的更容易勾起观众对于“本能审美需求”的欲念,观众依然很容易自行产生换位联想,并愿意拿起手机或PAD上网去查看、搜索、订购。《女神的新衣》与天猫的结合,自然就促成了线下销量的火爆。

  电商+定制剧

  2015年2月,阿里巴巴影业集团和深圳广播电影电视集团达成一揽子战略合作协议,双方将依托各自所有用的资源和渠道优势,探讨推出电商电视剧合作机制,根据播出平台需要,双方将共同开发、联合投资制作定制剧。

  此外,根据协议约定,在双方共同对项目做出可行评估的前提下,双方将共同投资电商电视剧项目;双方在传统电视剧生产运用模式的基础上,将探讨植入电商产业链,在播出时配合做好电视剧的宣传和电商产品的销售,以实现双方收入的增量。

  此外,深圳广电也将推动阿里影业和CUTV的深度合作,双方将充分利用CUTV联合制作、联合播出和联合运营的内容运作方式,促进双方在制作运营定制剧、都市情景剧等内容上的合作,从而充分发挥城市台本地入口优势、主持人互动优势以及阿里电商平台资源优势,为定制电商剧的全面落地创造新的渠道。

  点评:大数据和电商平台结合的电视剧,“内容=产品”

  在中国,大数据影业仍是一块处女地。阿里巴巴影业集团手握“大数据”和“电商平台”两张王牌,电商平台和大数据结合的T2O模式,让大家能够边看边买。将内容直接转化为可以售卖的产品。电商定制剧可以在参考淘宝、天猫大数据的基础上,为某些品牌定制剧本,并在播出时配合做好电视剧的宣传和电商产品的销售。

  此外,电商定制剧通过大数据的应用,还使针对特定消费者的定制性产品的出现成为可能。例如,通过大数据知道用户对于影视剧作品都在关注什么重点或搜索什么关键词,对电影衍生出来的什么商品感兴趣,通过与阿里巴巴平台的商家结合,利用商家的经验来开发影视剧外围产品。

  电商+电影

  2014年,可谓中国互联网电影产业元年。除了民营影业公司数量继续增长之外,互联网行业的大佬百度、阿里巴巴、腾讯(BAT)先后投向电影行业,可谓震撼行业的大事。2014年3月,阿里巴巴收购香港上市企业文化中国,并将其改名为阿里影业,聘请中影集团前副总裁张强任阿里影业CEO。不久之后,百度旗下爱奇艺宣布进军“网络大电影”,年底百度更是成立了自己的电影事业部。腾讯互动娱乐则在9月份宣布以优质IP(intellectual property,知识产权)为核心的影视业务平台“腾讯电影+”正式成立。

  仅从2014年的票房收入上看,BAT的影业公司并不足以与传统影业相比。更重要的是,BAT作为新入局者,暂时还难以独立完成投、研、制、宣、发、放的产业全过程,在2015年恐怕仍将更多地与传统影业合作。

  华谊和博纳继续力推类型片,乐视影业正在高举用户核心、分众营销的大旗,阿里影业意图将电商强势植入电影产业,这些举措可能将改变产业发展进程。

  点评:2015年阿里对互联网电影的变革与推动最有看点

  目前,阿里影业正在和淘宝电影一起,构建一套全新的产品销售体系,优化线上订座和电影预售以提高营销效率,发展电商和文化产业的深度跨界合作模式,对传统的电影宣发和售票模式进行完善和补充。在一线城市影院基本饱和的情况下,阿里影业将重点瞄准二三线城市的巨大蓝海。这些潜在用户,几乎全部已经被阿里巴巴庞大的生态体系所覆盖。以此为起点,阿里影业和以淘宝电影为代表的阿里生态圈的深度结合,将成为阿里影业产业构建中的核心优势。

  除此之外,未来,阿里集团旗下已经拥有的社交平台、LBS平台、视频分发平台和支付平台也将会和阿里影业的内容生产发生链式反应。

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(编辑:官方)
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