电话/企业QQ: 400-681-0039
行业资讯 >> 返回 您当前所在位置:首页 > 帮助中心 > 行业资讯 > 正文

双12怎么从大卖家手上抢流量?

更新时间:2014-12-02 09:59:25点击次数:1283次字号:T|T
  轰轰烈烈的双十一落幕了,数据很疯狂,微博微信一直在刷屏,最终定格在571.2亿了,13小时超过去年全天,阿里上市后的第一个双十一果然不负众望,但是我们需要辩证的看这个数据

  轰轰烈烈的双十一落幕了,数据很疯狂,微博微信一直在刷屏,最终定格在571.2亿了,13小时超过去年全天,阿里上市后的第一个双十一果然不负众望,但是我们需要辩证的看这个数据:

  1、如果剔除掉退货还有多少?对比平时和双十一,这两个数据有变化吗?

  2、2014年第三季度阿里日均交易额为60.4亿,571亿是其9.5倍,就是相当于9.5天的销量。而双十一前后7天的交易量会有不少转移到11.11这条来消费,这部分能占多少?我们的销售实际提升帮助有多大?   其实这些数据是过亿、千万、百万甚至十万级店铺需要考虑的,大多数掌柜们并没有吃到蛋糕,市场是残酷的,全民狂欢必定有几家欢喜几家愁,销售没有那么多并不要紧,但是很多掌柜最起码得关注下你双十一的流量较平时有没有突破,如果没有突破,那我们必须要考虑下,是不是引流方式和推广策略出问题了?

  当大促来临,大家发现,流量开始少了,不管是站内流量,还是付费流量等项目,流量都被更加大的品牌或者运营更细致的品牌给分割了,那么在这个特殊的时期,想要在大促赛马的时候,能享受到大流量带来的好处,为自己的宝贝、店铺销量保证更充足的流量,该怎么办?看了本文,希望大家都能找到柳暗花明的那一村,也就是本文的重点——站外流量。

  站外流量目前主要有两种分类:

  一种是以广告投放为主的移动广告平台,这类平台,讲究的策略主要是精准投放(类似钻展):

  1、筛选:选择流量较大的门户丶游戏丶视频等平台,如网易新闻,今日头条等,然后进行广告业务投放,主要是CPM,CPC,CPT等模式;

  2、定向:包括群体定向,地域定向,时间点定向等,确保可以把内容推送到精准的人群中去,确保打开率;

  3、最重要的还是内容:如果是硬生生的广告推送,如果是赤裸裸的亏本营销还好,如果不是,那我还是建议软性一点吧,或许这样大家对内容感兴趣了,自然对产品感兴趣。

  另外一种是以淘宝客(也就是站外淘系资源)为主的导购平台,而这类平台,讲究的策略主要是营销思维:

  1、选款:根据导购平台的人群和资源位,匹配精准款式;

  2、定价:价格影响转化率和跳失率,价格越低,引入的流量跳失就越低,转化率越高;

  3、促销:其实就是店铺活动,如包邮,满送,满减等,这个时候,导购平台还充当了店铺活动宣传和品牌大曝光的作用,一举双得。

  今天给大家讲一个真实案例,而且完全不用担心会有风险。站外流量——【流量天下】。“流量天下”是“卖家刊DSP”的唯一广告投放和数据分析工具,一键推广店铺宝贝,解决日常推广中的所有烦恼。卖家刊DSP为您提供超高转化的,精准定位的流量系统。

  那么他有几个特点,我想对我们卖家来说尤为重要:

  1.真实性——淘宝天下推出的产品,官方出品;

  2.安全性——服务平台订购,看得见摸得着,是被监管的;

  3.操作性——订购流量追踪器之后进入软件选择宝贝投放即可,时段地域全部是由系统智能化计算设置,根据人群地域时段等智能投放,简单方便;

  4.性价比——相对其他的付费引流方式来说是很便宜的,6毛钱一个点击,完全不需要像直通车一样几块钱一个点击,特别是双十一前夕这样的时刻;

  5.位置多——站外各大主流网站投放,每日30亿商品展现机会。

  很多掌柜会关心实际的效果,不管怎么说,效果才是最终我们需要的,至于实际的效果,我想其实几张图片已经完全说明问题了。   这是最近的一些效果分布图,可以看到成交金额、成交订单数、成交人数都是稳步增长,到双十一这天达到顶峰。   这是随便看的几位掌柜的数据,数据不是特别好,但是对我们店铺来说流量其实也分为精准流量和不精准流量,从上面的订单效果图来看,这部分的流量很精准,转化率能达到比较高的水平,所以对咱们店铺流量占比来说还是很重要的一部分。

  这个时候肯定有很多掌柜朋友会关注投放位置,不管是站内还是站外,投放位置我们肯定要心里有数的,目前流量天下的站外投放位置有很多,包括阿里妈妈tanx、新浪、各大视频网站等一系列位置,可以给大家几个截图看看,这些位置的流量还是很大很精准的,所以各位掌柜朋友尽可以放心。

  双11落幕了,还有双12和年终大促,就算没有这些活动,我们也得生存下去,要让店铺运转下去,所以双十一效果没那么好的掌柜要重振旗鼓,多想一些办法盘活店铺的流量,总结经验教训,对以后也是百利而无一害。

  总体而言,站外是一片广阔的蓝海。它切合了目前大部分品牌商全网全渠道扩展的战略,不仅切实引入了高质量的流量,也带来了品牌曝光。所以,试一试又何妨。

(编辑:官方)
  • 游客

    赞一个

    2015-03-12 16:25:30
  • 游客

    很不错

    2014-12-29 14:45:06
2 条评论
不想登录?直接点击发布即可作为游客留言。
地 址:重庆市渝中区解放西路66号
邮 编:400010
电 话:400-6810-039
邮 箱:yy@tao-long.com

Warning: require_once(footer.php): failed to open stream: No such file or directory in /www/wwwroot/www.yungoucms.com/newsshow.php on line 225

Fatal error: require_once(): Failed opening required 'footer.php' (include_path='.:/www/server/php/54/lib/php') in /www/wwwroot/www.yungoucms.com/newsshow.php on line 225