年入千亿，当全球变暗，广东这个小镇的“荣光”才刚刚开始

140多年前，第一盏由英国人造的电灯开始照亮中国。

而今天，无论是居家日常灯火，还是都市璀璨霓虹，亦或是大西洋彼岸的点点星光，都有可能来自“中国造”。

全球灯饰看中国，中国灯饰看古镇。这个面积仅52平方公里、不足全国万分之一土地的小地方，以一己之力占据了全球一半、全国70%的灯饰市场份额，年产值突破1500亿元。一个镇，一个产业，照亮了半个地球。

谁能想到，广东中山古镇镇，这座“中国灯饰之都”的起点，竟然只是40多年前一个青年从香港带回的两盏壁灯。

一个没有先天工业基础、40多年前还是桑基鱼塘遍布的农业小镇，如何走出中国制造转型升级的“光明大道”？

一盏灯能照到多远？

古镇灯饰的故事，始于1981年一次普通的香港探亲。古镇青年袁达光被香港的精致壁灯所吸引，决定花80港元买回两盏灯回家拆解研究。对于那个物质并不丰富、条件也格外拮据的年代，电灯这类新奇的“玩意”吸引着当时极具探索精神的青年们。

他或许没有想到，这两盏灯会成为撬动一个千亿产业的支点。袁达光将这两盏灯拆解、仿制、组装之后，发现其中的构造、原理并不复杂，原材料在周边就能配齐。于是，他联合5户村民，两个月做出近1000盏壁灯，毛利超50%，便成立了裕华灯饰厂，开启了古镇灯饰产业的原始积累。当时，中国正面临着灯饰行业的转型浪潮。

这些看似简单的动作，却暗含着最朴素的商业逻辑：看见需求、看见缺口，然后满足它、填补它。从这个故事中也可以看出，中国很多产业带发展的起点，往往不是源于宏大的战略规划，而很有可能是一次偶然的“拆解”或对市场需求的一次敏锐捕捉。这种从模仿到微创新的基因，至今仍影响着古镇灯饰的转型发展。

但是，真正让古镇将一盏灯做成灯饰产业的，不是个别企业家的成功，而是一种难以复制的“产业公地”。

经过数十年发展，古镇灯饰形成了全世界最完善的“毛细血管”级配套体系：板材、电线、芯片等核心原材料均可本地采购，只需完成加工与组装，一盏灯即可下线。这种高度成熟的产业链，意味着极低的试错成本和极高的响应速度，让古镇能够快速地承接起大量内外贸代工订单。这里不仅生产灯，更在“连接”世界。

不过，完整而高效的产业链并不是这个小镇的“上限”。对于易碎、运输不易的灯具来说，物流一直是制约其触达更远市场的瓶颈。在那个没有电商、没有成熟渠道的年代，市场的开拓确实是一个非常棘手的问题。物理意义上的距离，曾是古镇灯饰最大的“敌人”，而古镇人敢闯敢试的草根精神，却化作了坚韧的“武器”。

上世纪90年代，当很多人还在守着传统的摊位时，古镇人已经开始“提灯闯天涯”。背着样品挤绿皮火车、一家一户上门推销，从广东走向西北、西南，甚至远赴中东。为了成交，他们接受“先用后付”的条件，用最朴素的信任撬开全国市场。

“人肉物流+信任背书”的模式，硬生生在全国织起了一张销售大网。而今天，电商的兴起改变了交易方式，现代物流的到来改变了交付方式，古镇也紧紧抓住了流通变革的红利。尤其是通过拼多多等平台推出的“中转集运”模式和“电商西进”计划，不仅大幅降低物流成本，更是从根源上解决了偏远地区的配送难题。

物流基础设施的革新，彻底解放了被禁锢的供需，让“偏远”成为新的增量蓝海。昔日遥不可及的远方市场，渐渐变得触手可及。如今，古镇灯饰产业集群年产值超千亿，照明相关经营主体超4.5万户，出口覆盖180 +国家与地区，拥有超400万平方米灯饰卖场，亚洲最大灯博会年年落地于此。

强大的制造能力和持续进化的渠道能力奠定了古镇的“灯都”地位。但是，随着当下传统制造业普遍面临着竞争加剧的问题，这个小镇又如何能“荣光”不减？

重新定义“灯”的边界

高度成熟的产业链带来规模，也埋下隐患。很长一段时间，古镇灯饰乃至整个中山的灯饰产业陷入同质化死循环的困境，市场一出爆款，大量企业一拥而上仿制，价格被不断压低，“爆品不赚钱”成为常态。近六成企业净利润率不足5%，行业被迫两极分化，要么极致性价比，要么高质量原创，中间路线快速消亡。

面对同质化竞争，古镇必须寻找新的出路，而这条路，注定要走向“智造”。对于深耕市场需求的古镇来说，早已看到了消费端的变化。

过去，人们对灯具的需求是“有光就行”。随着健康行业的发展，人们越来越重视眼睛健康，光线对作息、视力的影响成为大众的普遍忧虑。原来单一的照明产品越来越难以满足消费者，“功能+体验”成为新的趋势。

从“拼组装”到“拼研发”，中山灯饰产业集群迎来深刻的“脱胎换骨”。一大批有远见的企业率先转身，跳出低端代工、模仿的泥潭和单品的厮杀，转向系统化供给。例如，箭牌照明这家老牌企业收敛了产品线，聚焦全光谱护眼与AI智能，从单品转向全屋照明解决方案，构建覆盖吸顶灯、风扇灯、灯具套餐等在内的多品类矩阵，用系统化供给替代单品输出。

当健康的光环境成为新刚需，很多企业纷纷发力健康照明赛道。童视界就是一个很典型的例子。这家由清华博士后创立的企业，从一开始就切入了高附加值的细分赛道——儿童护眼。它与爱尔眼科合作，研究光线对儿童视力的影响，甚至与美国普瑞联合研发出“原生红光”芯片，让产品不仅拥有高显色、无频闪、防眩等基础指标，还叠加AI语音、学习辅助、睡眠陪伴功能。

这种“降维打击”式的创新，正在重塑着中山灯饰产业集群的竞争壁垒。童视界入驻拼多多平台仅一年，月销售额就已经达到36万元，千元级高客单价产品在西藏、内蒙古等偏远地区持续热销，充分印证细分创新的强大潜力。

与此同时，古镇也在全力推进智改数转。超八成规上企业完成数字化转型，自动化产线让人均效率提升六成。古镇正式从传统制造迈向智慧智造。华为鸿蒙智联的加入，让灯具实现了语音联动全屋。雷士照明推出的“全反射光技术”，让光线更加柔和自然。

这是一个完美的闭环：市场表现出来的确定性消费需求，让企业敢于投入研发；企业打磨出的创新产品，又契合了消费者对于智能、健康的追求；而“万众创新”的活力，则反过来淘汰落后产能、反哺区域产业生态，让整个链条在优胜劣汰中完成自我进化。

当重新定义“灯”的边界，古镇便抓住了产业升级的深层逻辑。一盏灯具备了感知、交互、甚至情感陪伴的能力，就意味着它将不再只是简单的照明工具，而是承载着人文关怀的智能终端，是高价值的载体。

如今的古镇，早已不是单纯的“中国工厂”，而是全球灯饰的资源配置中心。它吸纳着全球的设计理念、全球的原材料，生产着千家万户都离不开的产品，再通过跨境电商分发到全球。

正如古镇人所言，只要有黑暗的地方，就需要光明。只要全世界还灯火通明，这座小镇的“荣光”就不会消失。